Программа тренинга «Бизнес планирование» (продолжительность – 3 дня) – модульная программа.
1 день. Стратегия бизнес-плана. Маркетинговое планирование.
1. Информация, необходимая для разработки бизнес-плана
§ Структура и последовательность разработки бизнес-плана
§ Рыночные факторы
§ Внутренняя среда предприятия
§ Сбор и анализ информации о продукции (услуге) с использованием внутренней информации предприятия за прошлые периоды и внешней информации о рынке.
2. Планирование цен
§ Виды, формы и структура цен
§ Методы исследования цен, ценовая конкуренция
§ Оценка ценовой чувствительности потребителя
§ Эластичность цен, влияние цен на объем продаж
§ Методы расчета цен
3. Составление плана коммуникаций, рекламы и стимулирования сбыта
4. Составление плана продаж
§ Прогнозирование спроса и продаж
§ Установление связи между объемами продаж, целевым рынком и маркетинговыми целями
§ План дистрибуции и обслуживания клиентов
2 день. Проектное планирование бизнес-плана. План доходов и расходов
1. Планирование работ по реализации бизнес-плана
§ Построение структуры разбиения работ
§ Уровень детализации операций
§ Разработка сетевых моделей
§ Разработка сетевого графика проекта
§ Оценка начала и окончания работ с помощью сетевого графика
§ Процесс расчета параметров сетевого графика
§ Методы приближения графиков к реальности
2. Ресурсное планирование проекта
§ Прямые расходы
§ Косвенные расходы
§ План капитальных вложений
3. Управление рисками проекта
§ Выявление источников риска
§ Анализ и оценка рисков
§ Методы управления рисками
§ Планирование на случай непредвиденных обстоятельств
3 день. Финансовая часть бизнес-плана. Методы анализа бизнес-плана
1. Составление финансовой документации бизнес-плана
§ Отчет о прибылях и убытках
§ Отчет о движении денежных средств
§ Баланс.
2. Источники финансирования, их сравнительный анализ
§ Уставный фонд
§ Амортизационные отчисления
§ Кредиты коммерческих банков
§ Коммерческий кредит
§ Специальные фонды и программы
§ Эмиссия и размещение ценных бумаг
§ Прямое инвестирование
3. Методы анализа и оценки бизнес-плана
§ Стоимость денег во времени
§ Срок окупаемости бизнес-плана
§ Дисконтированный срок окупаемости
§ Чистая приведенная стоимость
§ Внутренняя норма рентабельности
§ Модификация показателей при оценке портфеля бизнес-планов.
4. Анализ чувствительности бизнес-плана.
5. Способы и формы предоставления бизнес-плана потенциальному инвестору
