Категорійний менеджмент у закупівлях
*При замовленні із сайту – знижка 7% від вказаної ціни
*Вартість корпоративного формату уточнюйте у менеджера з продажів
Про тренінг
Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцька
Тривалість: 2 дні (16 годин)
Напрям навчання:
Логістика і закупівлі
Мова: українська
Після закінчення навчання кожен учасник отримує іменний сертифікат
Бонуси
-
розв’язки завдань
-
перелік літератури з категорійного менеджменту
-
приклади опису бізнес-процесу категорійного менеджменту
-
приклади стандартів і регламентів категорійного менеджменту
-
приклади бюджетів категорії
-
робочий Excel-файл «Прогнозування продажів», призначений для отримання прогнозного рівня продажів шістьма методами прогнозування
-
робочий Excel-файл «ABC, XYZ аналіз», призначений для проведення ABC і XYZ аналізу
-
консалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу
Опис
Кому:
категорійним менеджерам, керівникам відділів збуту, торговим агентам, товарознавцям, керівникам департаментів логістики, менеджерам і фахівцям із закупівель, менеджерам із постачання, власникам бізнесу.
Ціль бізнес-тренінгу:
цей курс допоможе розробити виграшні стратегії категорій, освоїти інструменти, які забезпечують суттєві переваги для бізнесу за рахунок зниження цін і собівартості, зменшення ризику для бази постачання, а також відкрити інновації та підвищити ефективність найважливіших категорій витрат. Пройти індивідуальну оцінку компетенцій та керованого навчання; освоїти шаблони та ресурси для закупівель з повним набором процесів, інструментів. Освоїти інструменти, які допоможуть вам успішно впровадити керування категоріями та реалізувати їх переваги. Визначити, сегментувати та розставити пріоритети у категоріях, над якими ви працюватимете.
Після проходження тренінгу ви навчитесь:
-
розуміти, що таке категорійний менеджмент та як це додає цінність у бізнес підприємства
-
пояснити ключові етапи процесу побудови категорії
-
розуміти, як постачальники отримують переваги
-
застосовувати кілька простих інструментів, які допомагають зрозуміти та планувати категорію
-
визначити бізнес-вимоги для планування категорії
-
грати активну роль в управлінні категоріями
1. Сучасні стратегії закупівель і постачання
-
Еволюція закупівель: від транзакцій до стратегічної функції
-
Як стратегія закупівель інтегрується в корпоративну стратегію
-
Тенденції ринку: глобалізація, нестабільність, цифровізація
-
Роль закупівель у формуванні конкурентних переваг
-
Нові виклики для відділу постачання у кризових умовах
-
Модель компетенцій сучасного закупівельника
-
Приклади стратегічних рішень у міжнародних компаніях
2. Категорійний менеджмент у закупівлях
-
Основи категорійного менеджменту: що таке «категорія»
-
Модель Kraljic як основа аналізу та сегментації
-
SWOT-аналіз категорій: ризики й можливості
-
Інструмент STP (ситуація – ціль – пропозиція)
-
Пріоритезація категорій за цінністю для бізнесу
-
Формування міжфункціональних команд для проєкту
3. Діагностика ринку та постачальників
-
PESTLE-аналіз і його застосування у закупівлях
-
П’ять сил Портера для оцінки конкурентного середовища
-
Методи збору та аналізу даних про ринок
-
Кваліфікація постачальників: критерії та методики
-
Побудова профілю постачальника та карти ризиків
-
Аналіз портфеля постачальників (SPfA)
4. Стратегії роботи з постачальниками
-
Типи відносин: від транзакційних до стратегічних
-
Модель SRM (Supplier Relationship Management)
-
Як оцінити позицію компанії в очах постачальника
-
Стратегії розвитку відносин: оцінка, розвиток, партнерство
-
Переговори з постачальниками: баланс сили
-
Вимірювання ефективності постачальників
-
Побудова win–win співпраці для довгострокових результатів
5. Управління витратами і ціною
-
Декомпозиція ціни постачальника: прямі й приховані витрати
-
Total Cost of Ownership (TCO) – ціна vs вартість
-
Інструменти аналізу витрат: cost breakdown, value analysis
-
Як постачальники формують ціну: моделі ціноутворення
-
Інструменти для покращення цінової позиції
-
Розрахунок економії та сценарії «швидких перемог»
6. Логістика та управління запасами
-
Управління запасами: EOQ, точка замовлення, страховий запас
-
KPI логістики: оборотність, операційний і фінансовий цикл
-
Управління складом: процеси та оптимізація
-
Транспортна логістика: витрати та вибір перевізника
-
Сучасні концепції: JIT (Just-in-time) і TOC (теорія обмежень Голдратта)
-
Аналіз логістичних витрат: структура і калькуляція
7. Управління ланцюгом постачань (SCM)
-
Інтегрований підхід до Supply Chain Management
-
Ланцюг «закупівлі – виробництво – дистрибуція – клієнт»
-
Оптимізація процесів у SCM через аналіз потоків
-
Сценарне планування і управління ризиками у ланцюгу
-
Інформаційні технології та цифровізація в SCM
-
Системи прогнозування попиту і управління запасами
8. Побудова стратегічних партнерств
-
Передумови і мотивація для стратегічних альянсів
-
Типи партнерств: вертикальні, міжгалузеві, інтеграційні
-
Як проводити стратегічні сесії з партнерами
-
Елементи бізнес-моделі партнерства (фінанси, технології, люди)
-
Показники успішності партнерських відносин
-
Вирішення конфліктів у стратегічному партнерстві
9. Планування та контроль закупівельної діяльності
-
Планування потреб і бюджет закупівель
-
CVR-аналіз (cost–value–risk)
-
Інструменти електронних закупівель (e-sourcing, e-auctions)
-
Balanced Scorecard та OKR у закупівлях і логістиці
-
KPI закупівель: економія, оборотність, задоволеність клієнтів
-
Регулярна звітність і контроль виконання стратегії
Програма
Резюме тренера
Ольга Пестрецова-Блоцька – PhD з економіки, доцент, експерт з організації ключових і допоміжних процесів на підприємстві (закупівлі, виробництво, складування, транспортування тощо) сертифікований бізнес-тренер, CEO консалтингової компанії «Центр бізнес-технологій ТОТ», співавтор економічного бестселера «Бізнес-економіка: 9Z».
Консультант Європейського Банку Реконструкції і розвитку щодо організаційного та процесного розвитку малого і середнього бізнесу.
Впровадженні консалтингові проєкти за даним напрямом: побудова ефективної системи логістики на підприємстві; побудова ланцюгів поставок; впровадження складських і транспортних систем аналізу; прогнозування попиту та багато інших.
